Témoignage :

Parmi les acteurs montants de l’immobilier commercial et d’entreprise, Folzer Groupe est un acteur incontournable. À sa tête, Eric FOLZER : une expertise reconnue, un regard précis.

Eric FOLZER : Notre groupe œuvre et accompagne ses clients de Strasbourg à Reims et jusqu’à Lyon, mais aussi partout où une expertise sur l’investissement dans l’immobilier commercial est requise. Depuis 17 ans, nous avons d’abord cultivé un savoir-faire orienté « centre-ville ».

Le commerce est notre cœur de métier initial mais nous intervenons également depuis 5 ans sur le marché des bureaux et de l’hôtellerie.

Nous cultivons une approche terrain unique. Je pourrais vous parler de chaque ville, de Strasbourg, puis de Metz et/ou de Nancy, puis de Colmar, Mulhouse, Besançon… Nous analysons l’ensemble des datas stratégiques : valeurs locatives, attractivité des centres-villes, impact d’une périphérie forte.

Nous aimons aussi lever les freins. Cela suppose une analyse des aspects qui rendent au quotidien le commerce moins fluide, moins lisible, moins harmonieux. Ces notions devraient pourtant aussi structurer un projet.

Que l’on cherche à arriver ou à partir, la préparation est stratégique.

Notre constant est que 80% des personnes cherchent :

• au mauvais endroit
• sans connaissance des différents environnements et de leurs évolutions
• sans connaissance du marché et de ses fondamentaux
• sans avoir réellement qualifié le besoin
• sans en avoir les moyens

Eric FOLZER : La construction d’une vraie stratégie et des analyses fines des lieux, tendances et données.

Nous posons une vraie stratégie moderne adaptée au marché commercial mais intégrant l’essentiel : un conseil précis et la mise en relation avec de bons partenaires.

Cela permet d’optimiser la recherche de biens. Nous savons là où il est judicieux d’aller, selon ses propres moyens et ambitions. Cela permet aussi d’aller vers des mises en relation opérationnelles. La clé : proposer, aux meilleurs, un dossier structuré et parfaitement valorisé pour accroitre les chances d’aboutir dans les meilleures conditions.

Eric FOLZER : « L’immobilier d’entreprise naît de la rencontre d’hommes, de femmes autour de projets, d’ambitions et de compétences ! »

Le conseil en immobilier d’entreprise, en immobilier professionnel et commercial s’inscrit dans cette réalité. Ces vingt dernières années, Folzer Groupe a voulu se démarquer en plaçant l’humain et la confiance au cœur de son expertise.

L’humain, c’est aussi un attachement au réel et le réel permet de tisser un vrai lien.  Nous avons continué à signer des dossiers en restauration et en hôtellerie. La France s’est adaptée et avec la fin de la pandémie, les modes de consommation devraient évoluer et les parcours clients aussi.

Le rôle des acteurs dynamiques de l’immobilier commercial change aussi. Nous devons « évangéliser » et former les communes à la compréhension du sujet et de l’impact sur les « villes de demain ».

Eric FOLZER : Nos métiers évoluent, les villes bougent… Il est délicat de prétendre que notre marché de l’immobilier commercial peut être figé dans le marbre.

Chaque ville, périphérie, zone, artère, … ont leurs réalités à date et elles changent en permanence. Si vous voulez un tour d’horizon au jour d’aujourd’hui, notons :

• à Metz, un retour annoncé après un point bas,
• à Colmar, un vrai nouveau souffle pour une capitale touristique qui souffre,
• à Mulhouse, la persistance d’une dynamique résiste incroyablement,
• à Strasbourg, une prospective un peu difficile à tracer,
• à Nancy, le début d’une seconde dynamique.
• …

À Strasbourg, notons cependant que la périphérie se restructure et se renouvelle avec Frey à Vendenheim – Strasbourg Nord et l’essor de Fegersheim au Sud.

Eric FOLZER : Les centres-villes et nos périphéries évoluent au gré des cycles de vie qui finissent par se compléter. Il va falloir penser les interconnexions plus que les oppositions. Il va falloir fluidifier le marché de l’immobilier commercial. L’approche humaine est la clé. Mais encore une fois, en intégrant l’humain, en augmentant sa capacité d’analyse et les sources de données permettant celle-ci.

Arrêtons de croire que le business c’est de travailler par courriels et de surcroît de masse ! Remettons de l’humain, optimisons nos métiers et fluidifions l’approche et les marchés liées à l’immobilier commercial.

Eric FOLZER : Vous avez raison. Je prenais de la hauteur. Je ferme la « parenthèse » de la méthode pour en revenir au marché et plus précisément sur la complémentarité de l’homme et de la machine.

L’analyse des datas doit permettre de conforter le ressenti et l’approche humaine des choses.

Nous devons révolutionner nos métiers pour conforter l’impact de nos expertises auprès de nos clients.

Nous devons, encore plus aujourd’hui, permettre à nos clients de cibler :

• les bonnes artères en fonction des VLM (valeurs locatives de marché) et de leurs évolutions,
• les meilleurs environnements, les opportunités,
• les meilleurs repreneurs,
• les meilleurs acquéreurs …

De ces acquis découleront la confiance et la réussite durable.

Eric FOLZER : Dans « Le Maître de Guerre », Clint Eastwood répond pour nous à cette question :