Territoires & Marketing contribuera une nouvelle fois à l’animation de la plateforme digitale de la CDRC Connect. En collaboration avec l’enseigne de restauration Signorizza, Territoires & Marketing prendra part à un atelier le 4 février 2021 à 11h15 afin d’évoquer l’intérêt des études de marché avec prévision de chiffre d’affaires, encore plus indispensables en cette période sanitaire exceptionnelle.

« Depuis le 17 mars 2020, les réseaux se développent, les franchisés affluent, les projets se montent, les banquiers prêtent… mais les règles ont changé ». Valérie Colombo et Laurent Kruch de Territoires & Marketing ainsi que Jean-Philippe Breuze, Directeur du développement de l’enseigne Signorizza, constatent que les établissements bancaires continuent à prêter de l’argent dans les mêmes conditions qu’avant la crise sanitaire. Les banques ont en outre besoin d’être rassurées davantage sur la fiabilité, la rentabilité et le financement du projet du candidat souhaitant œuvrer au service du commerce organisé.

« Faire son étude de marché et prévoir son chiffre d’affaires en période Covid-19 pour convaincre son banquier » sera le sujet de cet atelier, durant lequel Valérie Colombo et Laurent Kruch rappelleront l’importance pour les candidats de réaliser des études de marché d’implantation avec prévision de chiffre d’affaires. Cette estimation doit par ailleurs inclure les deux hypothèses suivantes :

• en mesurant l’impact financier de la crise sanitaire ;
• sans tenir compte des effets de cette situation actuelle.

Ces éléments concrets permettront aux candidats de disposer d’un business plan et d’un plan de financement pertinents en vue de convaincre leurs interlocuteurs, qu’ils soient investisseurs, banquiers, partenaires, etc.

Jean-Philippe Breuze rappellera et expliquera quant à lui en quoi les réseaux doivent par ailleurs réinventer leur relation avec les banques et accompagner leurs futurs candidats dans la réussite de leur projet.

Voici venu le temps de vous inscrire sur la plateforme de la CDRC Connect pour visionner cet atelier vidéo, n’attendez plus !

Lors d’un échange animé par les journalistes de la CDRC Connect, diffusé sous forme de podcast le 22 décembre 2020, Territoires & Marketing a eu l’occasion de partager son point de vue sur l’actualité du retail et du commerce organisé.

Territoires & Marketing accompagne aussi bien les acteurs publics – collectivités territoriales, élus, décideurs territoriaux, etc. – que privés – grands comptes, réseaux de distribution, enseignes, foncières, etc. – dans leurs réflexions en matière de dynamique et d’aménagement territorial, de projet d’implantation de leurs futurs points de vente, de développement et d’animation de leurs réseaux, etc. Territoires & Marketing s’appuie pour cela sur son expertise et propose tout une gamme de prestations en matière de géomarketing : logiciels, données, études et conseils géomarketing.

Durant cette interview, Laurent Kruch, fondateur de Territoires & Marketing, revient entre autres sur l’année 2020 qui a été particulièrement délicate pour les enseignes et explique comment elles se sont organisées face à la situation sanitaire exceptionnelle :

• Le commerce s’adapte constamment aux attentes des consommateurs et aux tendances du marché. Les enseignes souhaitent faciliter l’accès des produits aux consommateurs en proposant de nouvelles prestations : livraison à domicile, click and collect, seconde main, shop-in-shops, etc. Le métier de commerçant a lui aussi évolué : « une perméabilité s’est constituée entre les marchés, le commerçant est à la fois un grand spécialiste du domaine d’activité de l’enseigne qu’il a choisie et il doit être capable d’aller sur d’autres terrains de produits, d’offres, de services, etc. », constate Laurent Kruch.
• La crise sanitaire bouscule les pratiques de consommation. « On se rend compte avec la crise actuelle que la dimension sanitaire s’est invitée dans le commerce, que de nouvelles habitudes émergent avec les gestes barrières, les masques, le gel hydroalcoolique, etc. et que celles-ci vont probablement perdurer et devenir naturelles ». Les conséquences de cette crise font émerger de nouvelles réflexions de la part des têtes de réseaux et des candidats à la franchise parmi lesquelles, réorganiser leurs réseaux, repenser les futures implantations de leurs points de vente tout en rééquilibrant la répartition des commerces de centres-villes et de périphéries, etc.