C’est un grand classique de la création d’entreprises : l’étude de marché. Tout le monde est d’accord pour dire aux autres qu’il faut la faire, mais très peu la font. Elle est souvent évitée, au mieux bâclée, et très souvent contournée… Un vrai refus d’obstacle, comme on dit en équitation !

Et pourtant, si l’étude de marché était faite, et qui plus est, correctement faite, l’accès aux banques et aux prêts serait facilité et les taux de pérennité des entreprises seraient nettement meilleurs. Cela éviterait même de briser des trajectoires professionnelles et de marquer profondément des gens pour longtemps.

• Deux tiers des créateurs/créatrices d’entreprises créent seuls.
• La moitié d’entre eux/elles ont moins de 8 000 € d’apport et seuls 25% ont plus de 40 000 € d’apport.
• 3 créateurs sur 10 sont des femmes.
• La moitié des créateurs déclarent manquer d’aides au financement.
• 33% des entreprises créées ne tiennent pas plus de 3 ans.
• Seule la moitié atteint les 5 ans : 1 entreprise sur 2 n’ira pas au bout de son prêt et des projets de vie qui y sont associés.

L’absence d’étude de marché n’est bien évidemment pas la cause principale, mais elle en est déjà une des raisons majeures et entraîne un certain nombre de conséquences qui fragilisent l’atteinte du business plan avant même d’avoir commencé l’activité.

Bien évidemment, c’est un sujet technique fait de méthodes et d’expertise, mais il s’agit avant tout de bon sens, d’objectivité et de clairvoyance. Et c’est exactement ce dont manquent la plupart des créateurs/trices de projets qui pensent que leur volonté, leur énergie et leur optimisme leur permettront de franchir tous les obstacles.

Une étude de marché, c’est avant tout de répondre avec simplicité ET honnêteté à une batterie de questions qui se posent tous les jours dans l’activité naturelle d’un point de vente ou d’une agence commerciale.

La conclusion la plus attendue de l’étude, c’est bien évidemment la prévision de chiffre d’affaires à vitesse de croisière de votre future unité/agence. C’est cette information-là qui est essentielle ! C’est celle qui doit être communiquée à votre expert-comptable pour qu’il puisse affiner le décompte des charges et leur part relative dans le compte de résultat.

La conclusion d’une étude de marché va bien plus loin que l’estimation du chiffre d’affaires, puisque la réponse à toutes les questions posées dans les 6 parties principales permet d’influencer les investissements, la conquête de parts de marché et le temps d’atteinte de la vitesse de croisière.

L’étude de marché est exigeante dans la discipline qu’elle demande : vous obliger à répondre à toutes les questions que vous vous posez et à éclaircir par votre jugement toutes les parts d’ombre qui se posent sur votre projet.

C’est l’un des actes fondateurs de votre projet d’entreprise, puisqu’il vous impose de vous confronter à la réalité en sortant « du rêve éveillé dans lequel vous planez ».
Bien faire son étude de marché vous permet de vous débarrasser des chaînes qui vous freinent et vous effraient.